1 回答
随着汽车品牌和款式的增加,各4S店的竞争压力都很大。传统的营销面临着挑战,汽车行业也急需私域化运营破解难题。合力亿捷企微SCRM从公域获客、引流私域、用户运营和转化以及风险管控方面,为企业打造一站式私域流量精准运营。
汽车销售是一个高客单价、低频、决策周期较长的业务,因此,客户的引流与留存是私域运营的核心与关键。从渠道获客-试驾邀约到店-销售接待-客户试驾-成交付款-交车服务,每个环节都需要私域的精准运营。所以,在私域流量建设初期,需要先做好客户的引流与留存,转化成交与复购则是后续私域运营的核心,将客户从个微转移至企微是第一步,这也是其他行业开启私域所重点之一。
那么具体如何实现微信营销、私域运营呢?下面为大家推荐合力企微SCRM!
1、渠道活码
为每位客服建立单独的渠道活码,线上线下都可以进行客户引流,并且自带标签、一码多人。线上主要是通过瓜子网、易车网等垂直平台、抖音、微博等广告投放渠道,而线下则是通过汽车市场、车展以及商场展览等方式进行客户引流,能快速与客户沟通,提升客户体验感。
2、邀约到店
对暂时还未添加微信的客户,可以先进行电话邀约,再发送短信,将二维码生成短链,让客户点击添加,邀约客户到店。
3、销售接待
在客户到店与销售沟通过程中,合力企微管家可实时对客户情况、需求记录跟进,导入客户数据,将CRM系统与企微关联,精准判断客户需求与意向,在私域呈现完整客户画像,帮助销售更快掌握客户信息,促成成交。
4、客户试驾
对4S店来说,试驾是最核心的业务指标,在汽车讲解以及试驾结束后,对一部分没有成交的客户可进行新客培育。合力亿捷企微SCRM可以通过聊天形式进行二次触达,将汽车介绍的文章发给客户,一方面提升用户对公司、对产品的认可度,另一方面数据雷达能获取客户阅读情况,为用户自动打上内容标签,帮助销售判断客户感兴趣的是哪款车型、确认车辆选配的意向,大幅减少销售的跟客时间。
5、交车服务
客户从售前转到售后,在购买汽车后,涉及到的保险、汽车保养、汽车配件等问题,都可以通过SOP触达进行运营,企微与工单协同处理,流转明确,从而提升增购与复购。
不仅如此,合力亿捷企微管家还支持会话存档,管理人员可查看员工是否有效跟进客户情况、是否按照流程向客户介绍车型、活动有没有发给客户等,对员工的日常工作进行管理与建议,提升员工的专业服务能力与客户满意度,优化运营策略,提高用户的转化成交与复购。
合力亿捷企微SCRM主要基于企业需求提供获客引流,营销转化,风险管控全场景解决方案,保留企业原有使用习惯,避免企业花时间、花成本培训员工,为企业配备专业的服务团队,实时提供新产品、新功能演示、培训,提高员工工作效率的同时提升用户的转化成交。
点我获取方案详情信息,预约体验资格》》》
https://site. hollycrm.com/register-weixin.html?type=saascall224
除此之外,建议您扫码关注【合力亿捷云客服】
—>了解最新的服务行业动态
—>一键获取最新的产品资讯
—>免费体验最新云客服系统